Profile Number:
Date:
Location:
Job Profession:
Job type:
Manager Vanzari – Freight Forwarding
Company description
Pentru unul dintre clientii nostri, companie cu activitate in zona de servicii logistice si industriale, cautam un Manager Vanzari pentru dezvoltarea businessului si consolidarea echipei comerciale din Agigea.
Description
Dezvoltarea si implementarea strategiilor si planurilor comerciale pentru cresterea portofoliului de clienti;
Identificarea si dezvoltarea de noi oportunitati de business in zona serviciilor logistice si industriale;
Gestionarea si dezvoltarea relatiilor comerciale cu clientii existenti;
Prospectarea activa a pietei si dezvoltarea de noi parteneriate comerciale;
Negocierea contractelor, tarifelor si conditiilor comerciale cu clientii si partenerii;
Coordonarea procesului de ofertare si pregatirea propunerilor comerciale adaptate nevoilor clientilor;
Monitorizarea pietei, a competitiei si a tendintelor din domeniul logistic si industrial;
Colaborarea cu departamentele operationale pentru dezvoltarea si implementarea solutiilor logistice pentru clienti;
Monitorizarea rezultatelor comerciale si urmarirea atingerii obiectivelor de vanzari;
Gestionarea pipeline-ului comercial si raportarea rezultatelor catre management;
Construirea si dezvoltarea echipei de vanzari, precum si coordonarea si motivarea acesteia;
Contribuirea la dezvoltarea strategiei comerciale si la cresterea prezentei companiei pe piata.
Requirements
Minimum 5 ani de experienta relevanta in forwarding, logistica sau servicii de transport;
Experienta in vanzarea de servicii logistice, de preferat servicii asociate transportului maritim/portuar si containerelor;
Experienta demonstrata in dezvoltarea de clienti si gestionarea unui portofoliu B2B;
Experienta in negocierea contractelor, tarifelor si conditiilor comerciale;
Experienta in dezvoltarea si gestionarea unui pipeline de vanzari;
Experienta anterioara in coordonarea unei echipe de vanzari reprezinta un avantaj;
Abilitati foarte bune de comunicare, negociere si dezvoltare a relatiilor comerciale;
Orientare catre rezultate si capacitate de a identifica si valorifica oportunitati de business;
Capacitate de analiza a pietei si intelegere a dinamicii industriei de transport si logistica;
Limba engleza – nivel avansat.
