Profile Number:
Date:
Location:
Job Profession:
Job type:
Director National Vanzari TT Alimentar
Company description
Pentru clientul nostru, companie din domeniul FMCG, cu prezenta la nivel national, cautam un Director Vanzari.
Description
Coordoneaza si dezvolta strategia de vanzari pentru canalul TT Alimentar la nivel national;
Stabileste si urmareste tintele de vanzari, volum si distributie numerica/ponderata pe zona;
Conduce, motiveaza si evalueaza echipa de manageri regionali/teritoriali aflata in subordine;
Negociaza conditii comerciale cu distribuitorii cheie si monitorizeaza politica de pret;
Elaboreaza bugetul anual de vanzari si planurile trade marketing pentru canal;
Analizeaza performanta, cota de piata si concurenta, propunand actiuni corective;
Optimizeaza acoperirea teritoriala impreuna cu departamentul de logistica;
Raporteaza rezultatele catre conducere (P&L pe canal, forecast, KPI-uri).
Requirements
5-10 ani experienta relevanta in vanzari, cu activitate intensa la nivel national si regional in segmentul Traditional Trade Alimentar;
Experienta relevanta in gestionarea clientilor din canalele cash & carry, en-gross, distribuitori, retele de magazine alimentare si magazine alimentare independente;
Cunoasterea foarte buna a pietei de Traditional Trade Alimentar, a dinamicii canalului, a principalilor clienti si a mecanismelor comerciale specifice;
Experienta in coordonarea si dezvoltarea echipelor de vanzari;
Capacitate de negociere si dezvoltare a relatiilor comerciale cu partenerii strategici;
Orientare catre rezultate, analiza si dezvoltarea businessului;
Permis de conducere si disponibilitate pentru deplasari la nivel national.
