Te-ai incurajat toata ziua sa faci pasul, pentru ca doar tu stii cat de mult meriti marirea aceea de salariu pe care tot incerci sa ai curajul sa o ceri. Insa, cand vine vorba sa discuti cu superiorul tau despre asta, parca nu mai esti la fel de ferm in declaratii. Unde mai pui ca nici genunchii nu te mai asculta…
Iti este clar cum ai reusit sa faci lucrurile sa evolueze si cat de mult te-ai dezvoltat in acest proces. Este foarte bine, insa fii realist: nu te astepta ca ceilalti sa isi aminteasca realizarile tale la fel de bine ca tine.
Asa cum am stabilit, fiind singurul care tine evidenta acestor realizari, esti si singurul care poate aprecia corect valoarea unei cresteri salariale.
In primul rand, fa un mic studiu de piata! Informeaza-te care sunt salariile practicate in alte organizatii pentru pozitii similare, ocupate de persoane cu aceeasi pregatire sau experienta.
Pregateste-ti cu atentie expunerea! Abordarea: “intru si cer” nu prea functioneaza. Asa ca, iti recomand sa te pregatesti bine inainte de a te aseza la masa negocierii.
Incepe de la fisa postului si uita-te putin la politicile salariale din organizatia ta. Exista repere clare care sa stabileasca nivelul performantelor? Multe organizatii nu dispun de instrumente eficiente pentru a masura performanta, asa ca, daca si compania ta se afla in aceasta situatie, esti tot tu cel care trebuie sa identifice reperele relevante la care sa te raportezi.
Identifica-ti punctele forte! Ai putea fi cel mai bun la prezentarile Power Point sau poate ai niste competente pentru care toti apeleaza la ajutorul tau. Cunoaste-ti plus-urile si foloseste-le in negociere.
Asigura-te ca esti vizibil atunci cand faci ca lucrurile sa se intample! Putin marketing personal la momentul potrivit va face minuni.
Iti recomandam putin mai sus sa pastrezi o evidenta cronologica a performantelor tale. Transforma asta intr-un obicei sanatos, deoarece te poti oricand afla in pozitia de a raporta unui nou coordonator care nu iti cunoaste rezultatele.
Cand te asezi la masa negocierilor, gandeste-te bine la ceea ce iti doresti si ia in considerare intregul pachet: asigurari, masina, computer, telefon de serviciu, prime de vacanta. Sunt beneficii care vor face ca marirea solicitata sa para mai mica.
Abordeaza-ti seful in stilu-i propriu: daca ii place sa ii vorbesti despre rezultate, foloseste cifre; daca apreciaza loialitatea, vorbeste-i despre vechimea pe care o ai in cadrul organizatiei.
Dincolo de orice sfat, mergi pe mana propriei intuitii. Esti singurul care poate gasi mixul castigator.
Bafta maxima!
Monica Dona
Sursa foto: shutterstock.com
